SÃO PAULO – Após a agitação do mercado imobiliário, que passou nos últimos cinco anos por um período de boom nas vendas, e uma posterior especulação de bolha imobiliária nacional, o segmento desacelera e surgem boas oportunidades para fechar negócios.

Segundo dados divulgados pelo Secovi-SP (Sindicato da Habitação), a venda de imóveis novos caiu 36,5%, se comparado ao mesmo mês do ano passado. Assim, com grande volume em estoque, as imobiliárias estão abertas à negociação de descontos para aumentar os índices de vendas neste segundo semestre.

Para o fundador da Imóvelbid, Tonico Dias, em casos de empreendimentos que não tiveram vendas muito boas, as empresas podem oferecer de 30% a 35% de desconto. “Quanto maior o valor da entrada, maior o abatimento do preço final, sem contar que o vendedor, muitas vezes, inclui 5% no valor de venda, estimando a negociação”, explica.

Além disso, agendar uma visita com um corretor pode ser mais vantajoso do que ir ao plantão diretamente. “Isso porque, geralmente no plantão, cobra-se a taxa de assessoria jurídica, já presente na comissão de imobiliárias parceiras.”

Outra dica valiosa é procurar por imóveis já prontos, porque as incorporadoras estão arcando com os custos com IPTU (Imposto Predial e Territorial Urbano)e condomínio das unidades que ainda não foram vendidas e não é vantajoso para os negócios. Vale lembrar também que quem quiser apartamentos em andares mais baixos ou unidades de fundos pode fazer excelentes negócios.